百强脸谱
湖南芙蓉露干洗机洗涤设备原料公司（www.freeludy.com）成立于一九九五年，专业从事干洗水洗设备销售、干洗水洗皮化原料生产销售。产品畅销全国各地，生产销售洁衣王、去油王、防缩防皱净洗剂、羽绒服洗涤剂等水洗材料，石油干宝、干洗机油、白土、活性碳等干洗原料及助剂，各色皮衣油、皮革光亮剂等皮化材料，以及干洗机及配套设备，提供自有知识产权的干洗连锁加盟服务和自主生产的干洗水洗材料。

强人强音
总经理曹燕春：用上了百度之后，公司负责接咨询电话的几个小女孩每天上班就没停过手。现在不管是外地还是本地，有80%的客户来自网络，芙蓉露品牌也打了一两年就已经发展了300家加盟商，这个奇迹有百度的一分功劳。

主文
“真是无心插柳柳成荫啊。”话筒那端曹燕春爽朗地声音中透着生意人的精明和成功后的感慨。

“我作干洗这个行业有十来年了，时代变了，市场也在变，企业运营也要与时俱进，所以2004年底我托朋友作了个公司网站。没想到转过年来的3月份，在没作任何宣传的情况下，一位客户只是偶然在互联网上搜到了我们公司的网站，浏览之后跟我们联系，进而签约购买了一台干洗设备。这单接的这么容易让我思考了很久。”曹燕春把自己和网络的结缘对记者娓娓道来。

恰好某天曹燕春到朋友的公司去，听说百度是最大的中文搜索引擎，在朋友的推荐下，心想试试无妨，不想这一试竟试出一片新天地。

2005年8月，曹燕春开始在百度上推广公司的产品及招募加盟商。“跟你说一个最直观的变化吧，自从上了百度，我专门雇了几个小女孩接新客户的咨询电话，从早到晚就停不下手来。”曹燕春说，百度正在成为她们公司的一种营销习惯。“关键词从100个变成200个，每天邮件反馈、电话咨询，以及与通过百度搜索而访问企业网站的客户作在经交流，是我们的营销人员最日常的工作。”

在百度上做推广让企业宣传推广的目的性非常明确，客户的针对性也强，而且价格透明，同时给企业留出了调控的空间，因此曹燕春认为这是她用得最“顺手”的推广媒介。

“我们这个行业淡旺季分得很清楚，秋冬旺、春夏淡，而百度最大的好处就在于给了企业一个弹性的管理空间。”曹燕春说，“这样我可以在旺季与淡季分别采取不同的推广策略来配合市场。而且它提供的后台信息管理软件，也让我们能对客源分布、点击次数、关键字价格、消费金额等一览无余。真正做到有效、方便和灵活。”

作为一个初创的品牌，芙蓉露在干洗业两年就招募了300多家加盟商。“我们企业的理念是长期合作、做生意要细水长流，因此我们采取了不收加盟费的方式迅速扩大。”正因为是这样一种扩展思路，让百度这一网络媒介的用户定位与芙蓉露的加盟对象不谋而合。曹燕春介绍，“因为进入的门槛较低，同时芙蓉露的品牌认知及成长性又表现较好，因此很多年轻人将之列为创业的首选。”

谈到找上门来的加盟商，曹燕春笑了，“我印象很深的是，本地一个20岁的小伙子有一天拿着打印出来的网站上公布的联系地址找上门来要谈加盟，问他怎么知道我们的，他说‘百度呗’，一副‘这还用问吗’的口气。”

眼下曹燕春的生意不仅在湖南高速蔓延，而且这番红火劲儿也“波及”到了外地，江苏、江西、湖北、贵州、云南、四川、重庆、广西、广东、海南、黑龙江，似乎是无处不在。“百度帮我们打破了地域的界限，如今芙蓉露是遍地开花了。”曹燕春幸福地抱怨说，“我们现在有80%的客户来自网络。如果说我现在还有什么烦恼的话，那就是生意太多了，多的我都忙不过来了！”